CLAUDE.mdの書き方完全ガイド【テンプレート付き・非エンジニア向け】

この記事でわかること

• CLAUDE.md の役割と「毎回説明しなくて済む仕組み」の作り方
• 必ず書くべき5つのセクション
• 職種別 CLAUDE.md の記述例（営業・人事・マーケ・経営者）
• よくある書き方の失敗パターンと改善例

目次

1. CLAUDE.md とは
2. ファイルの置き場所
3. 必ず書くべき5つのセクション
4. 最初の一歩：10行で書いてみる
5. 職種別テンプレート
6. よくある書き方の失敗パターンと改善例
7. CLAUDE.md を育てるコツ
8. Skills との組み合わせ
9. FAQ
10. まとめ
11. 公式情報ソース

当社が Claude Code を使い始めた最初の2週間、私は Claude Code を起動するたびに同じ文章を打ち込んでいました。「日本語のです・ます調で返答してください」「結論を最初に書いてください」「社名は malna（マルナ）と書いてください」——。

ある日、同じことをやっていたメンバーに気づきました。「それ、毎回書いてるんですか？」「はい、毎回」。

CLAUDE.md を知ったのは、そのあとすぐのことです。

1. CLAUDE.md とは

CLAUDE.md とは、Claude Code に「あなたの仕事スタイルとルール」を一度だけ伝えておくための設定ファイルです。Claude Code を起動するたびに自動で読み込まれるため、「毎回の説明」が完全に不要になります。

ファイル形式はシンプルなテキスト（Markdown）で、プログラミングの知識は不要です。「日本語で箇条書きを書くだけ」で動きます。

いまの当社の CLAUDE.md は 300 行以上あります。最初は 10 行でした。使いながら育てていった結果です。

CLAUDE.md があると何が変わるか

2. ファイルの置き場所

CLAUDE.md には2種類の置き場所があります。

グローバル設定（どの作業をしていても必ず読み込まれる）

~/.claude/CLAUDE.md

Mac のホームディレクトリにある .claude フォルダに置きます。ここに書いたルールは、どのフォルダで Claude Code を起動しても適用されます。

プロジェクト設定（特定のフォルダの作業にだけ適用したい場合）

[プロジェクトフォルダ]/CLAUDE.md

グローバルとプロジェクトの両方があれば、両方読み込まれます。当社は「全員共通のルール」をグローバルに、「案件ごとの情報」をプロジェクトフォルダに入れています。

3. 必ず書くべき5つのセクション

CLAUDE.md に何を書くか迷ったら、以下の5つのセクションを目安にしてください。

セクション1: 役職・担当業務

# 私について
- 会社名: [会社名]
- 役職: [役職名]
- 主な業務: [提案書作成 / 採用 / マーケティング など]

Claude Code に「誰のために動いているか」を伝えます。これがあるだけで、業界・役割に合った文章が返ってきやすくなります。

セクション2: 返答のルール

# 返答のルール
- 日本語のです・ます調で返答する
- 結論を最初に書く
- 数値を使うときは出典を明記する
- 箇条書きは3〜5項目にまとめる

毎回「ですます調で」「結論ファーストで」と書いていた指示を、ここにまとめます。

セクション3: よく使うフォーマット

# よく使うフォーマット

## 提案書
1. 課題の整理（現状・問題点）
2. 提案内容（施策3つ以内）
3. 期待効果（数値で示す）
4. スケジュール（概算）
5. 費用感

## 議事録
- 日時・参加者
- 決定事項（箇条書き）
- 次のアクション（担当者・期限付き）

チームで使っているフォーマットをここに書いておくと、「議事録を作って」という一言で正しいフォーマットで出てきます。

セクション4: 注意事項・禁止事項

# 注意事項
- 「革新的」「最先端」「パラダイムシフト」は使わない
- 競合他社の名指し批判はしない
- 数値の根拠がないものは断言しない（「〜の可能性があります」と書く）
- 未確認の情報を事実として断言しない

「これだけはやってほしくない」というルールを先に書いておくことで、修正の往復が減ります。

セクション5: よく使う指示・Skill の定義

# よく使う指示

## /daily-report
今日の業務を振り返って日報を書いてください。
フォーマットは「よく使うフォーマット」の「日報」セクションを使ってください。

## /weekly-report
先週1週間の活動をまとめて週次報告を作成してください。

この5つが揃っていれば、初期の CLAUDE.md として十分機能します。

4. 最初の一歩：10行で書いてみる

最初から完璧な CLAUDE.md を作ろうとしなくていいと感じています。書くべきことは、使いながらわかってきます。

まずはこれだけ書けば十分です。

# 私について
- 会社: [会社名]
- 役職: [職種・役職]
- 主な業務: [提案書作成 / 議事録 / データ分析 など]

# 返答のルール
- 日本語のです・ます調で返答する
- 結論を最初に書く
- 箇条書きは3〜5項目にまとめる

これだけでも、毎回「ですます調で」と書く手間がなくなります。

5. 職種別テンプレート

営業職向け

# 私の役割
会社名: [会社名]
担当: 法人営業

# 返答のルール
- 日本語のです・ます調で返答する
- 数値・データを使うときは出典を明記する
- 曖昧な情報は「〜だと考えています」と主語を明確にする

# よく使う文章フォーマット

## 提案書
1. 課題の整理（現状・問題点）
2. 提案内容（施策3つ以内）
3. 期待効果（数値で示す）
4. スケジュール（概算）
5. 費用感

## 商談後フォローメール
件名: 本日はありがとうございました
構成: お礼→提案要約→次のアクション→署名

# 業界・固有名詞
- 競合: [競合A] [競合B]
- よく出る業界用語: [SaaS] [ARR] [チャーン]

営業職は「提案書・フォローメール・競合比較」の3つをフォーマット化しておくと特に効きます。

企画・マーケティング職向け

# 私の役割
担当: マーケティング・コンテンツ企画

# 返答のルール
- 読み手が「で、何が言いたいの？」と思わないよう結論ファースト
- 数字は具体的に（「多い」ではなく「3倍」）
- NG表現: 「革新的」「最先端」「パラダイムシフト」

# よく作るもの
- SNS投稿（X/LinkedIn）
- プレスリリース
- 社内企画書
- インタビュー原稿

# ブランドトーン
- 親しみやすく、でも軽すぎない
- 技術用語は使わない
- 読者は「AIに興味はあるが詳しくない30〜40代のビジネスパーソン」

人事・採用担当向け

# 私の役割
担当: 採用・HR

# 返答のルール
- 求職者が読むものは丁寧な敬語で
- 社内向け文書はです・ます調
- 法的リスクがある表現（年齢・性別の制限など）は使わない

# よく作るもの
- 求人票
- スカウトメッセージ
- 面接フィードバック
- オファーレター

# 採用ポジション情報
[ここに採用中のポジションを書いておく]

採用担当の場合、「現在の採用ポジション情報」を CLAUDE.md に書いておくと、スカウトメールや求人票の精度が大幅に上がります。

経営者・役員向け

# 私の役割
- 役職: 代表取締役
- 会社概要: [事業内容・規模・ステージ]
- 主な課題: [採用・売上・組織など]

# 返答のルール
- 意思決定に必要な情報を優先して出す
- 可能性・リスクを同時に示す
- 根拠のない楽観論は書かない
- 結論を最初に、根拠はその後に

# よく使うもの
- 役員会議の資料
- 投資家向けのサマリー
- 採用・人材に関する意思決定資料

# 会社情報
- 会社名: [正式表記]
- 事業年度: [期間]
- 主要KPI: [売上 / 採用 / 活用率など]

6. よくある書き方の失敗パターンと改善例

失敗1: 何でも書こうとして長くなりすぎる

失敗例

# ルール
毎回です・ます調で書いてください。また、英語が混じるときはカタカナで書いてください。
数値を出すときは根拠を明記してください。競合他社の名指しをしないでください。
返答は長くなりすぎず簡潔にまとめてください。ただし重要な情報は省略しないでください。
（以下、延々と続く）

改善例

# 返答のルール
- です・ます調
- 英語はカタカナ表記
- 数値には出典を付ける
- 競合の名指し禁止
- 重要情報は省略しない、ただし簡潔に

箇条書きで短く書く方が、Claude Code も読み取りやすくなります。

失敗2: 抽象的すぎて機能しない

失敗例

いい感じの文章で書いてください。
プロフェッショナルなトーンで。

改善例

- 文体: 丁寧なです・ます調（「〜となります」は使わない）
- 構成: 結論を最初に、理由は箇条書きで3つ以内
- 文字数: 各回答は500字以内

「いい感じ」「プロフェッショナルな」は解釈が曖昧です。具体的な言葉で書くことが大切です。

失敗3: 一度書いて放置する

失敗例 最初に書いた CLAUDE.md を半年間更新せず、業務内容が変わっても古いルールのままになっている。

改善例 「この返答、いつもこうしてほしいのに」と感じた瞬間に追記する習慣をつける。感じた瞬間に書かないと忘れます。月に一度だけ整理して、重複や古くなったルールを削除する。

失敗4: 固有名詞を書いていない

失敗例 会社名・サービス名・競合名などを書いていないため、毎回違う表記で出てくる。

改善例

# 固有名詞・表記ルール
- 会社名: [正式表記]（略称: [略称]）
- サービス名: [サービス名]（カタカナ表記: [読み方]）
- よく出る固有名詞: [A社] [B社] [ツール名]

正式表記を一度書いておくだけで、以後すべての出力で統一されます。

失敗5: フォーマットをフォーマットで定義していない

失敗例 「議事録形式で書いてください」と書いているが、何が議事録形式なのかを定義していない。

改善例

# 議事録フォーマット
- 日時・参加者
- 背景・目的（1〜2文）
- 決定事項（箇条書き、担当者・期限付き）
- 次のアクション（箇条書き、担当者・期限付き）
- 未解決事項（あれば）

フォーマット名と具体的な構成をセットで書いておくことで、「議事録を作って」という一言で正しい形式が出てきます。

7. CLAUDE.md を育てるコツ

CLAUDE.md は「追記ありき」で育てていくものだと感じています。

当社でやっているのは、「この返答、いつもこうしてほしいのに」と感じた瞬間に CLAUDE.md に追記する、というルールです。感じた瞬間に書かないと、次に起動したときにはもう忘れています。

月に一度だけ整理して、重複や古くなったルールを削除する。これを繰り返しているうちに、気づけばかなり使いやすい状態になっていました。

「毎回同じ指示を出しているな」と感じたら、それが CLAUDE.md に書くべき内容のサインです。

8. Skills との組み合わせ

CLAUDE.md で「常時ルール」を設定し、Skills で「よく使う作業をコマンド化」するのが、Claude Code を最大限に活用するパターンだと感じています。

• CLAUDE.md → 「日報はこのフォーマットで書く」という定義
• /daily-report スキル → 「今日の業務を振り返って日報を書いて Slack に投稿する」という実行

CLAUDE.md が「あなたらしさ」を定義し、Skills が「繰り返し作業」を自動化する。この組み合わせができてからが、Claude Code 活用の本番だと感じています。

9. FAQ

Q: CLAUDE.md を書いてもすぐに反映されますか？

A: はい。Claude Code を起動するたびに自動で読み込まれます。すでに起動中の Claude Code には反映されないため、一度終了して再起動してください。

Q: どれくらいの長さが適切ですか？

A: 最初は 10〜30 行で十分です。長くなりすぎると Claude Code が読み取りにくくなることもあります。不要なルールは削除して、常に「今の自分に必要なルール」だけを残す意識が大切です。

Q: チームで共通の CLAUDE.md を使えますか？

A: 使えます。チーム共通の CLAUDE.md を作って全員に配布する方法と、プロジェクトフォルダにチーム用 CLAUDE.md を置く方法があります。詳しくは「チームに Claude Code を導入する方法」を参照してください。

Q: Windows でも同じように使えますか？

A: はい。Windows の場合、グローバル設定の置き場所は C:\Users\[ユーザー名]\.claude\CLAUDE.md になります。

Q: プロジェクト CLAUDE.md とグローバル CLAUDE.md は両方読まれますか？

A: 両方読まれます。プロジェクト CLAUDE.md の内容がグローバルの内容に上乗せされます。

10. まとめ

• CLAUDE.md とは、Claude Code に「あなたのルールとスタイル」を一度だけ記憶させる設定ファイル
• 必ず書くべき5つのセクションは「役職・返答ルール・フォーマット・注意事項・よく使う指示」
• 職種別テンプレートを活用して、自分の業務に合った形にカスタマイズする
• 「毎回同じ指示を出している」と気づいたらすぐに CLAUDE.md に追記する習慣が大切
• Skills との組み合わせで「ルールの定義」と「繰り返し作業の自動化」が両立する

11. 公式情報ソース

• Anthropic 公式ドキュメント（CLAUDE.md）: https://docs.anthropic.com/ja/docs/claude-code/memory
• claudecode道場: https://claudedojo.com

CLAUDE.md の書き方と活用方法は、claudecode道場 の第3章「自分専用 AI を作る」でハンズオン形式で学べます。月額 ¥1,980 から。

業務自動化の全体像については「AI で業務自動化する前に知っておきたいこと」もあわせて読んでみてください。

あわせて読みたい:

• 非エンジニアがClaude Codeを使いこなすまでの話
• Claude Codeへの指示の書き方【非エンジニア向けプロンプトガイド】
• チームにClaude Codeを導入する方法