前提
- Claude Code がインストール済みであること
- ヒアリングメモ（箇条書きで十分）が手元にあること
- CLAUDE.md に自社サービスの基本情報が定義済みであること
- Google Slides または PowerPoint でスライドを作成することが前提（テキストデータを出力して貼り付ける）
問題：提案書作成に毎回3〜4時間かかっていた
商談前の提案書作成の作業内訳を分解すると次のようになる。
- ヒアリングメモを読んで課題を整理 — 20分
- 提案書の構成を考える（何をどの順番で伝えるか） — 30分
- 各スライドのメッセージラインを書く — 30分
- 本文テキストを書く（スライドごと） — 60分
- 費用対効果の試算を計算・整形 — 30分
- 見た目の調整（スライドデザイン） — 30分
合計：約3〜4時間 / 提案書1本
月に商談が10件あれば、提案書作成だけで30〜40時間消える。このうちデザイン以外の「テキスト生成・論理構成・数値試算」はほぼ自動化できる。
CLAUDE.md への事前設定
自社サービスの情報と提案書のトーンをCLAUDE.mdに定義しておく。毎回プロンプトに書かなくていい。
## 提案書作成の定型処理
「提案書を作って」と言われたら以下を実行する。
### 処理の流れ
1. 渡されたヒアリングメモを整理する
2. 提案書構成（10〜12枚）を設計する
3. 各スライドの本文・トークメモを生成する
4. 費用対効果の試算（保守・標準・楽観の3シナリオ）を作る
### 自社サービス基本情報（malna）
- サービス内容：中小企業向けデジタル広告運用代行
- 月額管理費：広告費の15〜20%
- 特徴1：週次レポート自動化（競合は月次対応が多い）
- 特徴2：Claude Code活用による透明性とスピード
- 特徴3：Slack連携によるリアルタイム数値共有
- 実績：EC・サービス業・採用媒体など幅広い業種での運用実績
### 提案書のトーン定義
- 数字で語る。感情訴求より論理的な根拠を重視する
- 「コスト削減」より「売上貢献・ROI改善」の文脈で話す
- 競合他社の悪口は書かない。中立的な比較表現を使う
- 「弊社」は使わない。「私たち」「malnaのチーム」を使う
### 費用対効果試算の前提
- 保守的シナリオ：現状から10〜15%の改善
- 標準シナリオ：業界平均改善値（ROAS+0.5程度）
- 楽観的シナリオ：全施策が機能した場合（ROAS+1.0程度）
- 必ず「管理費の回収期間」を計算に入れる
ステップ1：ヒアリングメモから構成を設計
以下のヒアリングメモをもとに、提案書の構成を設計してください。
【クライアント情報】
業種：EC事業者（アパレル）
会社規模：社員30名、年商3億円
担当者：マーケティング責任者 田中さん
【ヒアリングで出た課題・状況】
- 毎月の広告費は200万円。Meta広告とGoogle広告を使っている
- 運用は代理店に任せているが、レポートが月1回しか来ない
- 何にどれだけ使われているか把握できていない
- ROAS目標は5倍だが、実態が分からない
- 担当者が3ヶ月前に交代して引き継ぎが不十分
- 新商品のローンチが2ヶ月後にある
【提案書の条件】
- スライド枚数：10〜12枚
- 受注目標：月次管理契約（広告費200万円の15%＝月30万円）
- 提案の軸：透明性・データドリブン・新商品ローンチへの対応
生成される構成案：
## 提案書構成案（11枚）
1. 表紙
「広告運用の"見える化"で、新商品ローンチを成功させる」
2. 本日のアジェンダ（1枚）
3. 現状課題の整理（2枚）
- 月1回レポートで把握できていないこと
- 担当者交代による引き継ぎリスクと2ヶ月後ローンチへの影響
4. 他社代理店との比較軸（1枚）
5. malnaが選ばれる3つの理由（1枚）
6. サービス概要（2枚）
- 週次レポート自動化（Claude Code活用）
- Slack連携によるリアルタイム把握
- 月2回の定例MTG
7. 費用対効果の試算（2枚）
- ROAS改善シミュレーション（3パターン）
- 管理費30万円の回収期間
8. 新商品ローンチへの対応プラン（1枚）
- 4週間前からの準備スケジュール
9. 契約内容・費用・次のアクション（1枚）
ステップ2：各スライドの本文を生成
上記の構成をもとに、各スライドの本文を作成してください。
各スライドに以下を含めてください：
- スライドタイトル
- メインメッセージ（1行で言い切る）
- 本文テキスト（箇条書き3〜5点）
- 担当者へのトークメモ（プレゼン時に言うべきポイント）
特にスライド3「現状課題の整理」とスライド7「費用対効果の試算」は詳細に書いてください。
スライド7の生成結果：
【スライド7 — 費用対効果の試算】
タイトル：管理費30万円は、ROAS+0.5改善で1ヶ月以内に回収できます
メインメッセージ：
最も保守的なシナリオでも、月次管理費30万円は2ヶ月以内に回収できる試算です。
本文テキスト：
■ 試算前提
- 現状広告費：200万円/月
- 現状ROAS：推定3.5倍（担当者不在のため最適化未実施）
■ シナリオ別試算
- 保守的（ROAS +0.3）→ 売上増加 +60万円/月 → 管理費差引 +30万円/月
- 標準的（ROAS +0.5）→ 売上増加 +100万円/月 → 管理費差引 +70万円/月
- 楽観的（ROAS +1.0）→ 売上増加 +200万円/月 → 管理費差引 +170万円/月
■ ローンチ期の効果
新商品ローンチ月は広告費増加が見込まれるため、最適化効果も比例して増加します。
トークメモ：
保守的シナリオの ROAS+0.3 は、週次最適化を実施した際の業界実績の下限値です。
「最低でも管理費は回収できる」という根拠を先に説明してから、標準シナリオに移ってください。
田中さんは数値での根拠を重視する方なので、計算式を画面で見せながら説明するのが効果的です。
ステップ3：費用対効果の試算を詳細化
以下の前提条件で費用対効果の試算を詳細に計算してください。
前提：
- 現状広告費：200万円/月
- 現状ROAS：3.5倍（推定）
- malnaの管理費：広告費の15% = 30万円/月
保守的・標準・楽観的の3シナリオで以下を計算してください：
1. ROAS改善後の月次売上
2. 売上増加額
3. 管理費30万円を差し引いた純利益増加額
4. 管理費の回収期間（月単位）
ローンチ月（2ヶ月後）は広告費が300万円に増加する想定で、
ローンチ月の試算も別途出してください。
精度チューニング：よくある問題と対処
問題1：試算の根拠が「業界平均」などの抽象表現になる
症状：「業界的にROASが改善します」といった根拠の薄い試算が出てくる。
対処：改善根拠を具体的に指定する。
ROAS改善の根拠は以下の具体的な施策に紐づけてください：
1. 週次最適化による無効クリックの削減（5〜8%のCPC改善実績あり）
2. クリエイティブA/Bテストの高速化（CVR改善余地：+0.3〜0.5%）
3. ターゲット設定の精緻化（類似オーディエンスの精度向上）
各改善施策ごとの貢献度を内訳として示してください。
問題2：スライドのメッセージラインが「事実の羅列」になる
症状：「現状の課題は3点あります」のような中立的な表現が並び、「だから選ぶべき理由」が見えない。
対処：各スライドに「クライアントへの問いかけ」を設定する。
各スライドのメインメッセージは「クライアントが次のスライドを見たくなる問いかけ」か
「このスライドを見た後に残すべき印象」で終わらせてください。
例：
- NG：「現状の課題は3点あります」
- OK：「月次レポートだけでは、来月の予算が正しく使われているか分かりません」
問題3：競合比較が自社に有利すぎる内容になる
症状：競合他社の「弱み」だけが並ぶ一方的な比較表になる。
対処：比較のトーンを指定する。
競合比較は以下のトーンで書いてください：
- 他社の弱みを「攻撃」するのではなく、「違いを中立的に説明」するトーン
- 「他社は〜が弱い」ではなく「malnaは〜に特化しています」の表現
- 他社が強みを持つ領域（実績数・価格帯等）は正直に認める
クライアントが「フェアな比較をしてくれている」と感じる内容にしてください。
発展：提案書から見積書への展開
提案書が完成したら、同じコンテキストで見積書を即生成できる。
上記の提案書の内容をもとに、Chatwork送信用の見積書（テキスト形式）を作成してください。
記載項目：
1. 見積もり概要（サービス名・契約期間・開始予定日）
2. 費用内訳（初期費用・月額管理費・オプション）
3. 契約条件（最低契約期間・解約条件）
4. 有効期限（今日から2週間）
5. 次のアクション（「この内容でよければ〇〇までにご連絡ください」）
Chatwork記法（[b]太字[/b]）で整形してください。