前提：この記事で使う構成
- Claude Code（インストール済みであること）
- CLAUDE.mdへの会社スタイル定義（記事内で全文掲載）
- 対象媒体：Indeed / Wantedly（他媒体への応用方法も説明）
この記事は「プロンプトだけ見て終わり」にならないよう、なぜそう書くのかと実際の出力全文をセットで記載する。再現性を重視した構成にした。
問題：求人票作成の何が非効率なのか
採用担当者の実作業を分解するとこうなる。
- 採用したいポジションの採用要件を担当者にヒアリング（20〜30分）
- 過去に作った求人票をテンプレートとして引っ張ってくる
- 業務内容・応募資格・待遇を書き直す（30〜40分）
- 文体・表現を会社のトーンに合わせて整える（15〜20分）
- Wantedly向けにストーリー形式で書き直す（20〜30分）
- IndeedのATS（応募者管理システム）のフォーマットに合わせて文字数調整
合計で1〜2時間。これが採用ポジションの数だけ繰り返される。
さらに問題なのが「品質のムラ」だ。書いた人や日によって文体が変わる。「弊社」と「私たち」が混在したり、Wantedlyなのにスペック羅列になったりする。
Claude Codeで解決できるのは、このうち「2〜5」の作業全部だ。
解決策：CLAUDE.mdにトーンを定義して、メモ書きを渡す
核心はここにある。プロンプトにトーンを毎回書くのではなく、CLAUDE.mdに一度定義する。
CLAUDE.mdに書いた内容はClaude Codeが自動で参照するため、「今回は〜のトーンで」と毎回説明しなくて済む。定義を変えれば全ての出力に反映される。
CLAUDE.mdの設定（全文）
## 求人票スタイルガイド
### 会社情報
会社名：malna（マルナ）
事業：中小企業向けデジタルマーケティング支援・Claude Code導入支援
規模：10名以下のスモールチーム
拠点：渋谷（フルリモート可能なポジションあり）
### トーンの定義
- 一人称は「私たち」または「うちのチーム」（「弊社」は使わない）
- ビジネスカジュアル。堅すぎず、砕けすぎず
- スペック羅列より「一緒に何をやるか」を前面に出す
- 抽象的な美辞麗句は使わない（「挑戦」「成長」「熱意」を多用しない）
### 必ず含める要素
- リモート条件（「相談可」ではなく「週何日か」を具体的に）
- 給与レンジ（最低〜最高を明記。「応相談」は不可）
- 副業・兼業の可否
- 使用ツール（Slack, Notion, Claude Code等）
### 使わない表現（NG一覧）
- 「やる気のある方」「頑張れる方」→ 何も伝わらない
- 「アットホームな職場」→ どこでも言っている
- 「若手が活躍」→ 意味がない
- 「裁量を持って働ける」→ それが何を意味するか具体的に書く
- 「ぜひ」「是非」→ 口語的すぎる
### 媒体別の要件
#### Indeed
- 仕事内容：200字以内（ATSに入力するため短く）
- 応募資格：必須・歓迎に分けて箇条書き
- 待遇：箇条書き
#### Wantedly
- WHY（なぜやるのか）→ HOW（どうやるか）→ WHAT（何をするか）の順
- ストーリー性のある文章。1,000字程度
- スペック情報（給与・勤務時間）はWantedlyの別フィールドに入れるため、本文には入れない
この定義があれば、プロンプト本体は短くていい。
実践：営業マネージャーの求人票を作る
入力：メモ書き（整理しなくていい）
ヒアリング後に書いたメモをそのまま渡す。きれいに整理する必要はない。
以下の情報をもとに、Indeedに掲載する求人票を作成してください。
ポジション：営業マネージャー
雇用形態：正社員
業務内容のメモ：
- 既存クライアント（中小企業のEC事業者が多い）の担当営業
- 月1〜2回の定例MTGで広告運用の結果を説明する
- 新規提案資料を作ることもある
- 若手メンバーが増えてきたのでフィードバックも期待したい
- 今後はクライアント数が増えるので、チームリード的な動きも
求める人物のメモ：
- 法人営業の経験がある人（業界不問）
- 数字を見るのが苦じゃない人
- 自分で考えて動ける人。指示待ちは向かない
- コミュニケーション力がある人、というより聞く力がある人
勤務地：渋谷区（週2リモートOK）
給与：450〜700万
プロンプトはこれだけでいい。CLAUDE.mdにトーン定義があるため、「NG表現を使わないで」「アットホームと書かないで」と毎回書く必要がない。
出力：Indeed版（生成されたまま掲載）
【仕事内容】
EC事業者の売上成長を支援するデジタルマーケティング会社で、クライアントの
広告運用担当者として活動します。月次レポートの説明から新規提案まで一気通貫で担当。
チームの若手メンバーと協力しながら、クライアントの課題解決に取り組みます。
【応募資格】
■ 必須
・法人向け営業経験 3年以上
・クライアントとの定期MTGを主体的に運営した経験
・数値データをもとに提案書・報告書を作成した経験
■ 歓迎
・デジタル広告（Meta広告、Google広告）の基礎知識
・SFAツール（Salesforce、HubSpot等）の使用経験
・EC・D2C業界での営業・マーケティング経験
・3名以上のチームでのリード経験
【待遇・福利厚生】
・給与：450〜700万円（前職給与・経験・スキルを考慮）
・昇給：年1回（業績・評価に連動）
・リモートワーク：週2日まで可（火・木を推奨）
・社会保険完備（健康・厚生・雇用・労災）
・交通費全額支給
・書籍・学習費用補助：月5,000円まで
・副業・兼業：相談可（事前申告制）
・使用ツール：Slack / Notion / Claude Code / Google Workspace
【会社の雰囲気】
10名以下のスモールチーム。毎週の数字をメンバー全員で見ながら、
クライアントの課題に向き合っています。役職より「正しい提案」を優先する文化です。
メモ書きから完成まで、実測で約35秒だった。
出力：Wantedly版（同じメモから変換）
Indeedの求人票が完成したら、追加プロンプト1つでWantedly版に変換する。
上記のIndeed版求人票をもとに、Wantedly向けの募集文を作成してください。
CLAUDE.mdのWantedly要件を参照してください。
出力：
広告の数字で、クライアントの意思決定を変える。
私たちは中小のEC事業者を中心に、デジタル広告の運用を支援しています。
大手代理店からは後回しにされがちで、「毎月お金を払っているのに何が起きているか
わからない」と困っているオーナーが多い。私たちはそういう会社の隣に立って、
毎週の数字を一緒に見て、翌週の打ち手を一緒に決めます。
---
このポジションでやること
担当クライアントの定例MTGに出席し、先週の広告結果を説明します。
「CPAが目標を15%上回った原因はクリエイティブのCTRが落ちたから」
「来週はここのクリエイティブを差し替えて、入札単価を下げてみましょう」
こういう会話を毎週しています。
数字だけ読むのではなく、クライアントのビジネス状況も理解しながら提案する仕事です。
「広告の代理店」というより「マーケティングのパートナー」に近い。
新規クライアントへの提案書作成も担当します。既存と新規、両方のフェーズを
経験できるポジションです。
チームの若手メンバーが増えてきたので、フィードバックやレビューも期待しています。
---
一緒に働きたい人
「この数字が動いた理由を、自分で考えて説明できる人」と働きたいです。
数字が好き、というより、数字を見て「なぜ？」と聞けること。
クライアントに「先週と比べてCPAが上がりました」と報告するだけでなく、
「上がった原因はこれで、来週これをやります」まで言い切れる人。
10名以下のチームで、ポジションに関係なく全員が意見を言います。
「マネージャーだから偉い」という文化はなく、一番正しい提案をした人の話を聞きます。
少人数の機動力と、データドリブンな意思決定の両方を経験できる環境です。
同じメモ書きから、全く異なる文体・構成の2媒体版が揃った。
複数ポジションを一括生成する
採用が複数ポジション同時進行する場合、一気にまとめて生成できる。
以下5ポジション分の求人票を、それぞれIndeedフォーマットで作成してください。
CLAUDE.mdのスタイルガイドを適用してください。
1. カスタマーサクセス（未経験可）
業務：クライアントのオンボーディング、月次レポート送付、Slackでの日常対応
給与：350〜500万／リモート週3可
2. 広告運用ディレクター（3年以上の経験者）
業務：Meta・Google広告の運用管理（月額100〜500万規模）、クライアント向け改善提案、
メンバーへの指示出し
給与：450〜650万／リモート週2可
3. バックオフィス・経理（パート可）
業務：請求書処理・会計ソフト入力（freee）、月次費用精算
条件：週3日〜、時給1,800円〜、扶養範囲内勤務可
4. インサイドセールス（フルリモート）
業務：リード獲得後の初回アポ獲得、オンライン商談のセッティング
給与：400〜550万、フルリモート
5. コンテンツマーケター（副業可）
業務：会社ブログ・SNS発信、事例記事の制作
条件：業務委託・副業可、月15〜25万
5ポジション分が約2分で出てくる。
ポイント：各ポジションの情報は「業務」「給与」「条件」の3点だけ書けば十分。 Claude Codeがスタイルガイドを参照して補完してくれる。「副業可のポジションには必ず副業可と明記する」「リモート条件は具体的な日数で書く」などの指示はCLAUDE.mdに入っているため、ポジション情報にはそれを書かなくていい。
精度チューニング：よくある問題と対処
問題1：「やる気のある方」のような抽象表現が出てくる
CLAUDE.mdのNG一覧に追加するだけで解決する。
### 使わない表現（NG一覧）に追記
- 「チャレンジ精神のある方」
- 「コミュニケーション能力が高い方」→ 「〇〇の場面で〇〇できる方」に具体化
- 「積極的に」→ 削除するか具体的な行動に置き換える
問題2：業務内容の文章がふわっとしている
メモ書きに動詞を入れると精度が上がる。
精度が低いメモ：
・クライアント対応
・レポート作成
・提案
精度が高いメモ：
・既存クライアント10社の月次定例MTGに出席して広告結果を説明する
・Meta・Google広告の週次レポートを毎月曜に送付する
・月1〜2件の新規クライアントへの提案書を作成する
「動詞で書く」だけで出力の具体性が大幅に上がる。
問題3：Wantedly版がスペック羅列になる
CLAUDE.mdのWantedly要件に「本文には給与・勤務時間を入れない」と明記する。入れると、スペック情報が本文に混入してIndeed版と変わらなくなる。
#### Wantedly（CLAUDE.mdに追記）
- 本文に給与・勤務時間・待遇は入れない（Wantedlyの別フィールドに入れるため）
- 「なぜこの仕事をやっているか」から書き始める
- 「どんな人と働きたいか」は最後のセクションに入れる
発展：求人票 → スカウト文への変換
求人票が完成したら、そのままスカウト文に変換できる。
上記の営業マネージャー求人票をもとに、Wantedlyで送るスカウトメッセージを作成してください。
【候補者のプロフィール情報】
現職：SaaS企業の法人営業（在籍5年）
経歴：不動産会社（3年）→ SaaS企業（現在）
経験：チームリード経験あり、Salesforce使用経験あり
最近の投稿：「数字でロジックを組み立てることが好き」という内容を投稿している
【スカウト文の条件】
- 800字以内
- 冒頭に「なぜこの人にスカウトを送ったか」を必ず書く（テンプレ感を出さない）
- 強引にならない。「よければ話を聞いてほしい」というトーン
- 候補者のプロフィール情報を1〜2箇所自然に引用する
出力：
はじめまして、malna代表の高橋と申します。
Wantedlyの投稿で「数字でロジックを組み立てることが好き」とあったのを読んで、
スカウトを送らせていただきました。
私たちは中小企業向けのデジタルマーケティング支援をしている会社で、
広告運用のデータを毎週クライアントと一緒に見ながら、翌週の打ち手を決めています。
「数字で考えて、それをクライアントに説明できる人」を探していて、
SaaS企業で5年間法人営業をされてきた田中さんの経験が、
まさしくこういう仕事に合うと思いスカウトしました。
今すぐ転職をお考えでなくても構いません。
どんな仕事かだけ聞いてみたいという温度感でも大歓迎です。
よければ一度30分ほどお話しできますか？
求人票とスカウト文がセットで10分以内に揃う。
まとめ：何が本質的に変わったか
時間が短縮されたのは当然として、それ以上に変わったのが「品質の安定」だ。
以前は書く人・日によって文体が変わっていた。CLAUDE.mdにトーンを定義したことで、誰が実行しても同じ文体で出てくるようになった。
「毎回CLAUDE.mdをメンテナンスする手間がある」という感覚はない。むしろNG表現や追加ルールが出てきたたびに少しずつ育てていくもので、最初の数回を超えると精度が上がり続ける。
求人票の作成に使っていた時間が、候補者のリサーチや面談の質を上げることに使えるようになった。それがこの自動化の、本質的な価値だと思っている。